Контекстная реклама petsmart.ru

Начало работы

1. Проанализировали конкурентов
2. Выделили самые популярные бренды кормов
3. Проанализировали старые РК, выявили неэффективные и эффективные фразы, и аудитории
4. Выявили самые маржинальные группы товаров на сайте. Решили, что 80% всего бюджета выделить на направление корма для кошек и собак. Остальные 20% - на аксессуары и корма для птиц, рыб, и мелких животных.

Что было сделано

1. Составили семантическое ядро. Собрали 210 минус-слов,  605 уникальных ключевых фраз с частотностью выше 15. Распределили их по основным направлениям:
   • Популярные бренды кормов
   • Корма для кошек
   • Корма для собак
   • Навигационные запросы
   • Общие запросы (товаров для животных, зоомагазин онлайн и прочее)
   • Конкуренты
2. Сделали объявления:
   
3. Вели регулярный анализ работы рекламы, перераспределяли бюджеты, корректировали ставки.

Достигнутые результаты

Оплаченные заказы

Увеличили количество покупок в 2,5 раза при том же бюджете

Через 1 месяц работы мы выявили, что больше всего трафика и покупок идет с навигационных запросов и их стоимость была самая низкая: 60,5 руб. – на Яндексе, 36,8 – на Гугле. Но по ним приходили люди, которые уже знали наш бренд и ранее покупали что-либо на сайте.

Так как одной из задач было привлечь новых покупателей мы приняли решение повысить бюджет на запросы содержащие конкурентные бренды. Цена покупки по таким запросам была выше средней – 750 руб. Несмотря на это, нам было выгодно получать их по такой цене, так как в дальнейшим они становились постоянными покупателями, и покупали уже по прямым ссылкам без затрат на рекламу или по навигационным запросам с минимальными затратами.

Через 2 месяца успешной работы мы решили задействовать динамические объявления и смарт-баннеры в Директе. Результат – повышение кол-во заявок в рамках бюджета, возвращение пользователей, которые добавляли товары в корзину, но не дошли до оплаты.